Ціна металевого кремнію: що відбувається з ринком та як покупцю оцінювати котирування

Металевий кремній (Silicon Metal)відноситься до важливих промислових матеріалів, які використовуються одночасно в металургії, алюмінієвих сплавах, хімічній промисловості та виробництві силіконових матеріалів.

Тому його вартість формується не одним фактором.

На вартістьSilicon Metalодночасно впливають:

• вартість кварцової сировини;
• електроенергія;
• відновлювальні матеріали;
• завантаження електропечей;
• виробництво алюмінію;
• попит із боку хімічної промисловості;
• експортна активність;
• запаси виробників;
• морський фрахт;
• валютні курси;
• сезонні зміни попиту.

Для покупця це означає, що простої відповіді на запитання«Скільки коштує тонна металевого кремнію?»немає.

Правильніше розглядати ціну як комбінацію:

хімічний склад + фракція + обсяг + упаковка + базис постачання + логістика + поточна ринкова ситуація.

Чому ціна металевого кремнію може швидко змінюватись

Виробництвометалевого кремніює енергоємним процесом.

Кремнеземна сировина відновлюється в електродуговій або руднотермічній печі при дуже високій температурі.

Тому електроенергія є одним із найважливіших складових собівартості.

Якщо виробничі витрати збільшуються, заводам стає складніше зберігати колишній рівень експортних цін.

Проте зростання собівартості який завжди відразу призводить до зростання котирувань.

Якщо попит слабкий, виробник може тимчасово утримувати ціну, щоб зберегти обсяги продажу.

Тому реальна ринкова ціна визначається балансом:

собівартість виробництва ↔ пропозиція ↔ попит.

Які марки металевого кремнію найбільш затребувані

На міжнародному ринку трапляються різні марки.

Серед найбільш відомих комерційних позначень:

• Silicon Metal 553
• Silicon Metal 441
• Silicon Metal 3303
• Silicon Metal 2202
• Silicon Metal 1101

Однак, позначення марки не можна розглядати окремо від технічної специфікації.

Наприклад, цифри в назві можуть відображати певні обмеження щодо змісту:

заліза;

алюмінію;

кальцію.

Для покупця набагато важливіша не сама назва553 або 441а фактичні гарантовані значення хімічного складу.

Чому хімічний склад безпосередньо впливає на ціну

Ціна металевого кремнію тісно пов'язана із чистотою матеріалу.

Чим нижчий вміст певних домішок, тим вище вимоги до сировини, технології виробництва та сортування.

Наприклад, матеріал для виробництва алюмінієвих сплавів і матеріал для хімічної промисловості можуть мати різні вимоги.

Тому:

Silicon Metal 553

і

Silicon Metal 3303

не можна порівнювати лише за ціною за тонну.

Якщо покупцеві необхідний матеріал з низьким вмістом Fe, Al і Ca, вищу ціну можна виправдати технічними вимогами.

Металевий кремній 553: комерційний сегмент

Silicon Metal 553є однією з найпоширеніших марок на ринку.

Її використовують у металургії та виробництві алюмінієвих сплавів.

Основна перевага цієї марки - поєднання:

• щодо високої концентрації Si;
• прийнятного рівня домішок;
• широкого промислового застосування;
• доступність на міжнародному ринку.

Для стандартних металургійних завдань покупці часто розглядають 553 як один із базових варіантів.

Однак конкретні вимоги необхідно узгоджувати за контрактом.

Металевий кремній 441

Silicon Metal 441зазвичай вибирають тоді, коли вимоги до вмісту домішок вищі, ніж у стандартних металургійних марок.

Він може застосовуватися:

• в алюмінієвих сплавах;
• у виробництві силіконових продуктів;
• у хімічній промисловості;
• у спеціальних металургійних процесах.

Чим жорсткішими вимоги до Fe, Al і Ca, тим важливішим стає контроль стабільності кожної партії.

Кремній металевий 3303

Silicon Metal 3303є чистішою маркою в порівнянні зі стандартними сортами.

У комерційних специфікаціях зазвичай контролюється:

Si>=99,3%

а також встановлюються обмеження щодо:

Fe, Al та Ca.

Для покупця важливо розуміти, що конкретні допустимі значення мають бути зафіксовані у технічній специфікації.

Не варто орієнтуватися лише на позначення3303.

Чому ціна 3303 може значно відрізнятися від 553

Основною причиною - є відмінність у вимогах до чистоти.

Якщо підприємство закуповує металевий кремній для хімічного виробництва, невелике збільшення вмісту домішок може мати більшого значення, ніж для деяких стандартних металургійних процесів.

однакова специфікація → однакова фракція → однаковий обсяг → однаковий Incoterm.

Лише після цього можна коректно порівнювати ціни різних постачальників.

Як формується експортна ціна металевого кремнію

Для міжнародного покупця можна умовно уявити:

• Заводська вартість
• внутрішня логістика
• упаковка
• експортні витрати
• портові витрати
• морський фрахт
• страхування, якщо передбачено умовами

=

кінцева вартість покупця.

Тому цінаFOB Chinaта цінаCIF Rotterdamє різними показниками.

Що означає FOB

FOB- один із найбільш часто використовуваних базисів при міжнародній торгівлі.

Якщо постачальник пропонує:

Silicon Metal 553 - 1,850 USD/MT FOB

це не означає, що покупець заплатить лише 1,850 USD за тонну до свого складу.

Покупцеві необхідно окремо враховувати морський фрахт та інші витрати після етапу, передбаченого умовами FOB.

Тому FOB особливо зручний порівняння пропозицій кількох китайських постачальників.

Що означає CIF

Якщо постачальник пропонує:

Silicon Metal 553 - 1,980 USD/MT CIF Rotterdam

до цього котирування вже включено узгоджені витрати на перевезення до зазначеного порту та страхування згідно з умовами CIF.

Для імпортера така ціна може бути зручнішою для попереднього розрахунку бюджету.

Однак, навіть CIF не завжди є остаточною вартістю товару на складі.

Необхідно враховувати:

• імпортні збори;
• податки;
• портові витрати;
• митне оформлення;
• внутрішню доставку.

Чому покупцеві потрібен порт призначення

Не можна коректно порівняти дві ціни без урахування маршруту.

Наприклад:

FOB China

і

CIF Hamburg

мають зовсім різну структуру.

Навіть дві пропозиції CIF можуть відрізнятися, якщо один постачальник розраховує:

CIF Rotterdam

а інший:

CIF Jebel Ali.

Вартість морського перевезення залежить від:

• відстані;
• доступність судів;
• сезону;
• типу вантажу;
• завантаженості портів;
• поточні ставки фрахту.

Як аналізувати поточну тенденцію ринку

Покупцеві не варто орієнтуватись на одну опубліковану ціну.

Набагато корисніше відстежувати кілька показників.

Перший показник - заводські котирування

Показують напрямок зміни вартості матеріалу.

Другий показник - - кількість пропозицій

Якщо постачальники починають давати більш довгі терміни і менше вільного товару, це може бути сигналом зміни балансу ринку.

Третій показник -

Особливо важливо стежити за алюмінієм та силіконовою промисловістю.

Четвертий показник - сировина та електроенергія

Зростання собівартості здатне створити тиск на ціни.

П'ятий показник - експорт

Зміна експортних потоків може проводити доступність товару у конкретному регіоні.

Чому ринок металевого кремнію залежить від алюмінієвої промисловості

Одним із ключових споживачівSilicon Metalє виробництво алюмінієвих сплавів.

Кремній використовується для зміни властивостей алюмінієвих сплавів, включно з ливарними характеристиками.

Тому стан алюмінієвої промисловості є одним із індикаторів попиту на металевий кремній.

Якщо виробництво алюмінієвих сплавів зростає, попит на марки кремнію може збільшуватися.

Але це означає автоматичного зростання ціни.

На ринку одночасно є пропозиція виробників.

Хімічна промисловість як другий великий фактор попиту

Іншим важливим напрямом є виробництво силіконових матеріалів.

Для цієї галузі особливо важливою є стабільність хімічного складу.

Покупці можуть висувати більш суворі вимоги до:

• змістом Si;
• Fe;
• Al;
• Ca;
• розміром;
• зовнішній вигляд.

Тому матеріал, що підходить для одного промислового застосування, не обов'язково підходить для іншого.

Як обсяг замовлення впливає на ціну

За запитом ціни покупцю бажано відразу вказувати обсяг.

Наприклад:

5 MT

і

100 MT

можуть мати різні комерційні умови.

При більших обсягах постачальник може запропонувати конкурентнішу ціну.

Однак ціна залежить не лише від кількості.

Також враховуються:

• упаковка;
• термін постачання;
• порт;
• умови оплати;
• поточне завантаження заводу.

Чому MOQ важливий

MOQ - Minimum Order Quantity- мінімальний обсяг замовлення.

Для маленького покупця MOQ може стати важливим чинником.

Якщо постачальник приймає лише великі партії, покупцеві доведеться шукати:

• трейдера;
• складську програму;
• постачальника з меншим MOQ.

Тому при першому запиті краще одразу вказати гаданий обсяг.

Як порівнювати пропозиції постачальників

Припустимо, покупець отримав три пропозиції.

Не можна відразу сказати, що постачальник B найдешевший, а C найдорожчий.

Необхідно навести всі пропозиції до однієї бази.

Також потрібно перевірити:

• чи однакова марка;
• чи однакова фракція;
• чи однакова упаковка;
• чи однакові умови оплати;
• чи однаковий термін постачання.

Лише після цього порівняння буде об'єктивним.

Як ціна пов'язана з упаковкою

Для міжнародного постачання часто використовуються:

1 MT jumbo bags

чи інші узгоджені варіанти.

Вартість упаковки може включатись у ціну товару або розраховуватися окремо.

Для покупця необхідно уточнити:

• вага нетто;
• вага брутто;
• розмір мішка;
• наявність внутрішнього вкладиша;
• тип палетування.

Якщо матеріал повинен зберігатися тривалий час, якість упаковки стає особливо важливою.

Чи можна зберігати металевий кремній на вулиці

Для довгострокового зберігання рекомендуєтьсясухий закритий склад.

Металевий кремній повинен бути захищений від:

• дощу;
• снігу;
• підвищеної вологості;
• забруднення;
• механічне пошкодження упаковки.

Особливо важливо стежити за дрібною фракцією та порошкоподібними матеріалами.

Біг - беги бажано розміщувати на сухій поверхні і не допускати постійного контакту з водою.

Як правильно організувати склад

На складі бажано розділяти матеріал:

за маркою → за партією → за розміром → за датою надходження.

Наприклад:

• 553 / LOT A / 10-100 мм
• 441 / LOT B / 10-100 мм
• 3303 / LOT C / 10-50 мм

Це знижує можливість змішування продукції.

Для великих підприємств зручно використовувати принцип:

FIFO - First In, First Out.

Тобто спочатку використовується більш рання партія.

Як довго можна зберігати металевий кремній

За правильних умов металевий кремній може зберігатися тривалий час.

Але важливо зберігати:

• сухе середовище;
• цілісність упакування;
• чистоту матеріалу;
• правильне маркування.

У разі тривалого зберігання рекомендується періодично перевіряти упаковку.

Якщо мішок пошкоджений, матеріал краще перепакувати.

Чому зберігання впливає на фактичну вартість

На перший погляд, складування не пов'язане з ціною.

Але якщо матеріал зберігається неправильно, підприємство може мати справу з:

• втратою частини продукції;
• забрудненням;
• ушкодженням упаковки;
• додатковим пересортуванням;
• витратами на перепакування.

Тому реальна вартість закупівлі має враховувати не лише ціну купівлі, а йвартість зберігання та використання.

Як покупцеві отримати точне котирування

Для отримання нормальної комерційної пропозиції рекомендується надсилати постачальнику мінімум сім параметрів:

Product:Silicon Metal

Grade:553/441/3303/2202/1101

Si:required specification

Impurities:Fe / Al / Ca limits

Size:required particle size

Quantity:MT

Packing:jumbo bags

Destination:port

Incoterm:FOB/CFR/CIF

Чим точніше запит, тим менша ймовірність отримати пропозицію, яку неможливо нормально порівняти з конкурентами.

Як зрозуміти, що ціна справді вигідна

Найнижча ціна не завжди є найкращою.

Наприклад:

Постачальник A:

1,800 USD/т FOB

Постачальник B:

1,830 USD/т FOB

Але постачальник A пропонує більш високий рівень домішок та нестабільну фракцію.

Якщо підприємство потім збільшує витрати матеріалу або стикається з технологічними проблемами, початкова економія зникає.

Тому краще використовувати показник:

Total Cost of Use

а не тільки:

Purchase Price.

Коли краще купувати металевий кремній

Визначити абсолютне «ідеальне дно» ринку практично неможливо.

Для регулярного споживача розумніша стратегія - розподіляти закупівлі.

Наприклад:

частина обсягу - при поточній потребі

частина - при зниженні ринку

резерв - для захисту від несподіваного зростання.

Конкретна стратегія залежить від:

• місячного споживання;
• складських можливостей;
• терміну постачання;
• фінансових ресурсів;
• стабільність виробництва.

Що має робити професійний закупник

Хороший закупник не просто запитує:

"What is your best price?"

Він збирає дані.

Наприклад:

За кілька місяців така таблиця дозволяє побачити реальну динаміку ринку.

FAQ - 15 питань про ціну та ринок металевого кремнію

1. Скільки коштує металевий кремній за тонну?

Ціна залежить від марки, хімічного складу, фракції, обсягу та умов постачання.

2. Яка марка металевого кремнію найдешевша?

Стандартні марки мають нижчу вартість, ніж високочисті, але порівняння необхідно проводити за однаковою специфікацією.

3. Що означає Silicon Metal 553?

Це комерційне позначення певної категорії металевого кремнію із встановленими вимогами до Si та домішок.

4. Чим 441 відрізняється від 553?

Основна відмінність пов'язана з допустимим вмістом домішок та областю застосування.

5. Чому 3303 дорожчі за стандартні марки?

Оскільки вимоги до вмісту домішок зазвичай жорсткіші.

6. Що означає FOB?

Це базис поставки, у якому ціна не дорівнює повної вартості товару складі покупця.

7. Що означає CIF?

Ціна включає узгоджені витрати до зазначеного порту призначення та страхування у рамках умов CIF.

8. Чи впливає обсяг замовлення ціну?

Так. Великі партії часто дозволяють отримати конкурентнішу пропозицію.

9. Чи впливає фракція ціни?

Так. Спеціальна гранулометрія може збільшувати вартість сортування та пакування.

10. Як отримати актуальне котирування?

Необхідно надати марку, склад, фракцію, об'єм, упаковку та порт призначення.

11. Чому ціни різних постачальників відрізняються?

Із -за якості, складу, обсягу, упаковки, логістики та комерційних умов.

12. Де застосовується металевий кремній?

Основні напрямки - алюмінієві сплави, металургія, силіконові та хімічні виробництва.

13. Як зберігати металевий кремній?

У сухому закритому приміщенні, захищеному від вологи та забруднення.

14. Чи можна зберігати металевий кремній на свіжому повітрі?

Для тривалого зберігання це небажано.

15. Що важливіше при виборі постачальника - ціна чи якість?

Для постійного промислового споживання важливим є поєднанняціни, стабільності якості, термінів постачання та фактичної ефективності матеріалу.

Практичний чек - лист перед замовленням Silicon Metal

Перед підтвердженням замовлення рекомендується перевірити:

□ Марка

□ Зміст Si

□ Fe

□ Al

□ Ca

□ Фракція

□ MOQ

□ Обсяг

□ Упаковка

□ FOB/CFR/CIF

□ Порт призначення

□ Термін постачання

□ COA

□ Номер партії

□ Умови оплати