Silicon Metal Quotation Guide: Як створюються пропозиції, ціна та порівняння
Посилання на ціни є орієнтовними на основі оцінок експорту SMM, ShengYiShe та ZhenAn з початку-до-середини вересня 2026 року. Завжди запитуйте свіжу письмову пропозицію перед замовленням.
Двакотирування металевого кремніюможе відрізнятися на 80 доларів США за тонну і все одно бути чесним. Різниця полягає в основі, вазі, упаковці та дрібному шрифті -, а не в тому, що хтось нікого обманює. У цьому посібнику показано, як складається пропозиція рядок за рядком, щоб ви могли порівнювати ставки так, як це роблять професійні команди закупівель.
💰Крок 1 - Почніть із контрольного показника, а не з номера заголовка
Кожна надійна пропозиція на цьому ринку закріплена десь на видимому місці. Для вітчизняного бізнесу таким ведучим є тижневикЦінова оцінка SMM: 14 вересня 2026 року кисень 553# у Східному Китаї оцінювався в 9400–9600 юанів за тонну, 441# і 421# — 9500–9700 юанів, а 3303# — 10 200–10 400 юанів. Для експортного бізнесу якорем єFOB Китайоцінка - близько 1220–1275 дол. США за метричну тонну для 553#/441# на початку вересня - плюс форвардна крива, що передбачаєтьсяФ'ючерси на кремній GFEX(SI2611 закрився на 8745 CNY 11 вересня 2026 р.).
Коли продавець цитує вам «553#, 1190 доларів США FOB» без жодної орієнтовної точки, правильне запитання: порівняйте з чим, станом на який тиждень, кисень-дув чи ні? Продавці, які вказують як «SMM 441# середній показник у Східному Китаї плюс X CNY, дійсний 5 днів», показують вам свою арифметику -, і з ними легше домовитися, оскільки премія — це єдине, що залишається обговорювати.
📋Крок 2 - Прочитайте анатомію повної пропозиції
Цитата, яка залишає щось поза блок-схемою, є цитатою, яку ви заплатите за виправлення пізніше:
🧮Крок 3 - Виберіть основу: FOB чи CIF чи DAP
Один і той самий вантаж несе три дуже різні загальні витрати залежно від того, куди переходить відповідальність:
| термін | Що покриває продавець | Те, що ви покриваєте | Найкраще для |
|---|---|---|---|
| FOB | Доставка на борт в китайському порту, експортне очищення | Морський фрахт, страхування, все після завантаження | Імпортери з власними фрахтовими контрактами; зазвичай найнижча вартість землі |
| CIF | Фрахт + страхування до порту вивантаження | Імпортне очищення, мито, внутрішні перевезення | Покупці без конкурентних вантажних смуг; просте бюджетування |
| DAP | Все до дверей вашого складу | Тільки імпортне мито та офіційне оформлення | Перші-покупці або невеликі-покупці, які цінують простоту |
Емпіричне правило від трейдерів: очікуйте, що DAP буде на 30–80 доларів США за тонну вище CIF залежно від місця призначення та внутрішньої відстані. Ця надбавка іноді варта того, щоб заплатити -, а іноді вона вдвічі перевищує вартість організації власного транспортування. Оцініть обидва маршрути, перш ніж вибрати.
🔍Крок 4 - Пошук прихованих зарядів
Професійні покупці ведуть постійний список місць, де ціна тихо накопичується:
- 📦 Оновлення упаковки- великі пакети зазвичай включені; сталеві бочки або-вологозахисні вкладиші зазвичай додають 10–25 доларів США за тонну.
- 🔬 Плата за перевірку- Відбір проб і аналіз SGS або CCIC, зазвичай 200–400 доларів США за відправлення, і хто це несе, слід записати.
- ⚖️ Основа ваги- вага нетто продукту проти ваги брутто, включаючи мішки; розрив у 1–2% у будь-якому випадку — це реальні гроші на контейнері.
- 💧 Спори вологи- мокрий вантаж під час вивантаження викликає претензії щодо ваги та якості; стандарт сушіння та запечатування вказуйте при бронюванні.
- ⏱️ Демередж- якщо ваш портовий або митний брокер працює повільно, вільний час закінчується, і годинник виставляє вам рахунок.
- 📄 Документація- сертифікати походження, легалізація посольства, якщо потрібна, і плата за внесення змін у разі розбіжностей в акредитиві.
🤝Крок 5 - Обговоріть премію, а не ринок
Ви ніколи-не будете сперечатися з оцінкою SMM, а намагатися це марно використовувати. Що тиможепереміщення: премія над еталонним показником (обсяг, річне зобов’язання, гнучкі вікна відвантаження — усе це зменшує), додаткове-упакування, умови оплати (30/70 TT дешевше для продавця, ніж акредитив - просять частину цієї економії), і націнки на фрахт за угодами CIF. Покупець, який приходить із чіткими специфікаціями, реалістичним обсягом і заявленою цільовою премією, отримує точніші цифри, ніж той, хто запитує лише «найкращу ціну, будь ласка» -, що справедливо для кожної товарної торгівлі, і вдвічі вірно для цієї.
Часті запитання
Повна пропозиція вказує клас (наприклад, . 553# кисень-дувний) із максимальним вмістом домішок, основу (FOB, CIF або DAP), ціну за одиницю метричної тонни, мінімальний обсяг замовлення, умови оплати, термін дії, упаковку, заходи щодо перевірки та основу ваги. Котирування, прив’язані до контрольного показника, як-от щотижнева оцінка SMM плюс фіксована премія, є звичайними для повторного бізнесу.
На початку вересня 2026 року пропозиції FOB Китай на металевий кремній 553# і 441# коштували приблизно 1220–1275 доларів США за метричну тонну. Внутрішні контрольні показники становили близько 9400–9700 юанів за тонну для тих самих сортів, а ф’ючерсний контракт GFEX SI2611 закрився на рівні 8745 юанів за тонну 11 вересня. Ставтеся до будь-яких котирувань, дійсних більше тижня на цьому ринку, з підозрою.
FOB підходить досвідченим імпортерам із їхніми власними контрактами на фрахт і часто забезпечує найнижчу загальну вартість. CIF перекладає морський фрахт на продавця та влаштовує покупців без конкурентоспроможних вантажних смуг. DAP доставляє до ваших дверей і підходить для-перших-покупців або покупців невеликих-обсягів, як правило, 30–80 доларів США за тонну вище CIF. Мито та оформлення залишаються за покупцем у всіх трьох випадках.
Звичайні{0}}додатки: укладання в мішки та палетування (10–25 доларів США за тонну, якщо не включено), перевірка SGS або CCIC (200–400 доларів США за відправлення), плата за документацію, суперечки щодо вологи через вологий вантаж і простой у портах повільного розвантаження. Більшість суперечок відстежується на основі ваги - перед підписанням підтвердити співвідношення маси продукту нетто та брутто.
Перші замовлення зазвичай вимагають 30% передоплати з 70% проти копії коносамента або 100% безвідкличного акредитива за пред'явленням. Встановлені відносини переходять до TT за документами або 30–60-денним відкритим кредитом для кредитоспроможних покупців. Будьте обережні з постачальниками, які вимагають 100% передоплату без послужного списку.
Стандартною практикою є-передтранспортна перевірка SGS або CCIC, відбирання зразків під час наповнення контейнера для повного елементного аналізу відповідно до специфікації контракту. Зберігайте запечатані контрольні зразки для-арбітражного розгляду. Завжди вимагайте сертифікат аналізу, щоб зазначити стандарт і метод відбору проб.
✉️Готові до пропозиції, складеної як у прикладі вище?
Наші пропозиції постачаються з детальним описом - марок і домішок, основою, упаковкою, перевіркою та терміном дії — усе виписано -, щоб ви могли порівняти їх рядок за рядком із будь-яким конкурентом. Надішліть свої вимоги до сорту, обсяг, порт розвантаження та бажані умови, і ви отримаєте тверду цінову пропозицію, яку можна бронювати, з урахуванням ринку поточного тижня.
Ми пропонуємо номери 553#, 441#, 421#, 3303# і 2202# на умовах FOB, CIF і DAP з перевіркою SGS і повною документацією.
Запит на детальну пропозицію →Розклад роботи торгової стійки: понеділок–субота за пекінським часом. Зв'яжіться з нами черезсторінка контактів- котирування протягом одного робочого дня.