Довідка про цитату пентоксиду ванадію: як насправді будується число

Оновлено 7 вересня 2026 р. · Включає копію-готового шаблону запиту пропозицій, розрахунки знижок і кредитного плеча, а також три пункти, які ми не будемо вказувати, оскільки вони змінюються щороку · 15 запитань із відповідями внизу сторінки.

Дев'ять полів, які мають бути в цитаті

Якщо чогось із цього не вистачає, у вас немає цитати, у вас є вказівка. Ця відмінність поклала край дружбі.

• Сорт і стандарт.Назвіть стандарт, а не специфікацію компанії. Для китайського матеріалу це зазвичай YB/T 5304-2017, а код оцінки – V₂O₅98.0-F для пластівців – має вказуватися дослівно.
• Обмеження домішок, які вам дійсно потрібні.Кремній, залізо, фосфор, сірка, миш'як, а для покупців електролітів або каталізаторів - лужні метали. Написання обмежень, які вам не потрібні, коштує грошей; залишати їх осторонь – ризик.
• Кількість і допуск.Вкажіть, чи це ±5% за вибором продавця чи покупця, і хто несе різницю у фрахті.
• Основа одиниці.На тонну оксиду або на фунт ванадію. Скажіть це словами.
• Конвенція про валюту та обмінний курс.Якщо контракт укладено в доларах США, але оцінка в юанях, скажіть, який курс і що станеться, якщо він виходить за межі діапазону.
• Інкотермс і назване місце.«FOB» сам по собі є неповним; FOB, який порт, і відповідно до Інкотермс 2020.
• Податковий режим.Чи включає ціна ПДВ і яку експортну документацію надає продавець.
• Платіжний засіб і терміни.Інструмент, термін і хто сплачує банківські комісії.
• Термін дії.Дата, а не «підлягає ринку».

Де насправді сидять гроші: базове порівняння

Прочитайте останню колонку. Різниця між китайським і європейським числом полягає не в розбіжностях щодо значення ванадію; це перелік послуг.

Інкотермс: що кожен із них насправді передає

Один момент, який є специфічним для цього вантажу і приваблює людей:V₂O₅є небезпечним товаром класу 6.1(UN 2862, група упаковки III). Не кожен експедитор візьме його, не кожна лінія завантажить його в кожному порту, а додатковий збір за небезпечні вантажі плюс плата за документацію — це реальні гроші за контейнер. Попросіть це окремим рядком у ціновій пропозиції, а не в рахунку-фактурі. За CIF або CFR продавець бронює судно, але якщо контейнер отримує відмову через помилку на табло або декларації, затримка та вартість приземляються на вантажі.

Платіжні інструменти та їх вартість

Тут «дешева» пропозиція перестає бути дешевою. Арифметика неважка, але її рідко записують.

Банківські акцепти.Внутрішні котирування феросплавів у Китаї, як правило, "за акцептом", що означає розрахунок банківським акцептом через 90 або 180 днів, а не готівкою. Якщо ви одержувач і хочете отримати готівку сьогодні, ви знижуєте рахунок. За річної ставки дисконту 4,5%: 90 днів коштують 4,5% × 90/365 =близько 1,1% номіналу; 180 днів коштують приблизно 2,2%.

На 100-тонну партію за 71 500 юанів/т - 7,15 млн юанів - 180-денне прийняття становить приблизно 157 000 юанів фінансування, вкладених у те, що виглядає так само, як і готівкова угода. Якщо ви порівнюєте китайську акцептну котирування з міжнародною готівковою котируванням і розрив знаходиться в межах цього діапазону, різниця полягає в терміні оплати.

Акредитиви.Акредитив за пред’явленням стягує банківські комісії заявника та пов’язує кредитну лінію, але забезпечує документальний контроль, що має велике значення, коли товари є через 30 днів, а специфікація є суперечливою. 90-денний акредитив виштовхує платіж, і продавець встановлює відповідну ціну. За перше відправлення від контрагента, якого ви не перевірили, ми скоріше заплатимо за LC.

Попередня оплата.Найдешевше для продавця і найризикованіше для вас. Якщо ви повинні зробити це під час першого замовлення, дотримуйтесь пропорційності, сфотографуйте упаковку перед завантаженням і використовуйте інструмент, проти якого ви можете застосувати примусовий характер, а не пересилання на незнайомий рахунок.

Розрахунок, який показує, скільки для вас вартий оксид

Два працюючих приклади, тому що це фрагмент аналізу, який перетворює ціну на рішення.

Від пластівців до ванадієвого-азотного сплаву: 1,5-кратне плече

Візьміть таблицю витрат FerroAlloyNet за тиждень з 31 серпня по 4 вересня 2026 року: VN на рівні 107 000 юанів/т, розрахункова вартість 109 474 юанів/т, роздрібні пластівці на рівні 70 250 юанів/т. Обчисліть споживання, яке передбачає ці числа.

VN16 містить близько 78% ванадію. Тому на одну тонну потрібно 780 кг ванадію. Лускати при 98% V₂O₅становить 54,9% ванадію, тому при 95% відновленні вимога становить 780 ÷ 0,549 ÷ 0.95 =1496 кг пластівців на тонну VN.

При ціні 70 250 юанів/т це становить 105 094 юанів оксиду на тонну VN, залишаючи приблизно 4 380 юанів для перерахунку. Додайте їх назад: 105,094 + 4,380=109,474, що точно відповідає опублікованій цифрі вартості. Модель примиряється з юанями, тому ми довіряємо фактору споживання.

Одразу випливають дві речі:

• Кредитне плече становить 1,5x.Кожні 1000 юанів/тонну в лускатому ході VN коштують 1496 юанів/т. Виробник VN займає позицію кредитного плеча на оксиді, незалежно від того, думають вони про це так чи ні.
• Беззбиткова ціна пластівців за ціною VN 107 000 юанів становить приблизно 68 600 юанів/т.Похідна: (107 000 − 4 380) ÷ 1,496. Flake за 70 250 юанів — це на 1650 юанів вище, а 1650 × 1,496 — це 2 юані,468 - втрата 2474 юанів/т, як повідомляє таблиця. Арифметика закінчується.

Якщо ви купуєте оксид і продаєте у VN, це-число беззбитковості є найкориснішим показником на цій сторінці. Він говорить вам, що для будь-якої ціни VN, яку ви можете досягти, це максимальна ціна, яку ви можете заплатити. Перераховуйте його щотижня.

Від пластівців до FeV80: маржа перетворення

Одна тонна FeV80 містить 800 кг ванадію. При 54,9% ванадію в пластівцях і 95% відновленні потрібно 800 ÷ 0,549 ÷ 0.95 =1,534 кг пластівців. За 71 500 юанів/т це становить 109 691 юанів оксиду в тонні FeV80.

4 вересня 2026 року китайський FeV80 торгувався за 129 600–131 200 юанів/т. Залишок - близько 20 000–21 юанів500 - повинен покривати відновник, потужність, робочу силу, вогнетрив, 5% втрати виходу та маржу. Для пірометалургійної операції це незначний розкид, і саме тому зростання оксидів на цьому ринку швидко оспорюється: завод просто не може їх поглинути.

Обидва розрахунки мають однакове застереження. Котирування сплаву вказано «з податком на прийняття», а оцінка оксиду — готівкою, тож ви порівнюєте розрив платіжних-інструментів приблизно 1–2%. Налаштуйтеся, перш ніж діяти.

Термін дії, депозити та принцип роботи китайських тендерів

Великі томи китайської V₂O₅не міняйте руки на екрані. Вони переходять із рук в руки на закритих багато-млинових тендерах, і якщо ви не бачили такого, механіку варто знати, перш ніж робити ставку.

Два тендери, що проходили в перший тиждень вересня 2026 - від Yunnan Fangda Vanadium Titanium New Materials і Sichuan Fansheng New Materials -, обидва вимагали оцінки V₂O₅98,0-F, обидва вимагають aДепозит 100 000 юанів, обидва провели принаймні два раунди торгів, і обидва булиex-works self-collectionз цінами, дійсними лише на цей тиждень. Тендер, який відбувся 28 серпня, показав, що комбінат Цзянсу купив 30 тонн VN16 за 107 500 юанів/т, приймання з податком.

Практичні наслідки: передбачте депозит як початкову вартість, а не як сигнал про наміри, розглядайте семи-денний термін дії як нормальний, а не агресивний, і ніколи не припускайте, що ви можете продовжити тендерну ціну на пізнішу поставку.

Шаблон запиту пропозицій, який можна скопіювати

Це формат запиту, який отримує порівнювані відповіді від кількох постачальників за перший прохід. Надішліть це як текстове повідомлення, а не як запит на "вашу найкращу ціну".

• продукт:Луска п'ятиокису ванадію V₂O₅98,0% мінімум, відповідно до YB/T 5304-2017 (або вашого національного стандарту)
• Необхідні межі домішок:перелічіть лише те, що вам потрібно, із максимальними значеннями
• кількість:тонн, а також одноразова-чи місячна програма
• Доставка:Інкотермс 2020, термін і назва місця, а також вікно доставки
• Упаковка:1-тонна FIBC з герметичним поліетиленовим вкладишем або 25 кг / 50 кг відповідно; стан на палетах і ISPM 15, якщо потрібно - дивспецифікація упаковки
• Основа ціни:валюті, за тонну оксиду або за фунт ванадію, що міститься, і чи включено податок
• Оплата:інструмент і термін, а також хто сплачує банківські збори
• Термін дії:вкажіть необхідну кількість днів
• Документи:COA із зазначенням стандарту, SDS, декларація небезпечних товарів, пакувальний лист, сертифікат походження
• Аналіз:метод відбору та аналітичний метод, процедура-розділення зразка та названа лабораторія
• Попереднє-відвантаження:фотографії упакованого та завантаженого контейнера перед пломбуванням

Три пастки, і одну річ ми вам не скажемо

Пастка перша: одиничний базис.«5,50 дол. США/фунт» означає дві дуже різні речі залежно від того, оксид це чи містить ванадій. В₂O₅становить 56,01% ванадію, отже умовність-металу містить цифру в 1,785 разів більшу. Запишіть це словами в договорі.

Пастка друга: указана ціна не є ціною доставки.Додаткова плата класу 6.1, плата за документацію DG, осушувач контейнера, піддони ISPM 15, внутрішній транспорт до порту, який фактично прийме вантаж, і перевірка – усе це важливе. Для 20-тонного контейнера це не помилки округлення.

Пастка третя: вага і волога.Flake збирає воду у вологому складі або під час довгої морської подорожі, і ви платите за це оксидні ціни. Укажіть, чи розраховується вага завантаження чи вага прибуття, і встановіть обмеження вологості за допомогою певного засобу усунення. нашсторінка складуванняпокриває вартість збору 1% вологи за контейнер.

І про що не будемо говорити:ставки імпортного мита, ПДВ або експортні знижки, вимоги щодо ліцензування експорту та чи потребує будь-який ванадієвий продукт ліцензії цього року. Усе це змінюється, і ванадій досить близько до стратегічної-політики щодо металів, тому оприлюднювати цифри тут було б безвідповідально. Перед кожною відправкою уточнюйте у свого брокера та експедитора поточний тарифний розклад і поточний каталог ліцензій. Якщо веб-сайт повідомляє вам тариф, перевірте це самостійно -, включаючи цей через дванадцять місяців.